平安产险：牵头承保中广核运营核电统保项目 市场份额跃升核保险第一

2013年11月1日，中国广核集团（以下简称“中广核”）大亚湾、岭澳、岭东、宁德、红沿河五大核电项目2013-2014年核保险保单的正式生效，首期保费超亿元，中国保险史上最大宗核保险采购项目落下帷幕。平安产险（以下简称“平安”）经过9个月的艰苦谈判击败主要竞争对手，成为该项目的牵头承保人，承保份额为60%。至此，在我国已经商业运营发电的10个核电项目中，平安独家或牵头承保的项目达到7个，在已投保运营期保险的20台机组中，平安独家或牵头承保的机组为15台，市场份额跃升至第一，实现行业领先的经营目标。

      精密部署，抢占先机
      2011年底，中广核在其财务公司设立保险管理部，对集团所有的保险资源进行整合管理。产险敏锐地意识到，这将为中广核的保险管理带来深刻的变革，如不能紧抓这一战略机遇，并在保险统筹中脱颖而出，多年以来建立起的局部突破将可能受到严重影响，甚至荡然无存。为积极应对核保险市场这一变革，由产险总经理王新总亲任总指挥，史良洵总、徐霆总亲自指挥策划，一场逆袭之战悄然打响。
      为了让中广核的高层在众多的供应商中关注到平安，总部立即成立了由重点行业客户部李剑云作为负责人，刘晟阳、许乐扬作为项目经理的专项工作小组，深圳分公司作为落地机构也迅速成立了专项工作小组，经过缜密细致的分析研究，项目小组决定从三个层面着手，逐层突破。首先，通过集团和产险班子与对方高层的互动，表达平安管理层对本项目的重视和诚意，加强对方高层对平安的了解和信任；第二是通过项目责任部门加强与中广核保险管理部的联络，为其筹备和业务开展提供支持，从而获得对平安的认可；第三是通过项目落地机构，强化服务动作，提升项目单位的满意度，获得来自基层的支持。
      产险曾于2008年推动集团与中广核签定战略合作协议，并于2010年续签。为了加强与对方高层的互动，经产险与对方接口单位沟通，决定建立集团间的定期沟通机制，在集团曹实凡总、产险总经理室和兄弟单位领导的关心和亲自参与下，联席会议得以定期召开，这为双方之间的高层互动创造了契机。通过这样的互动，对方对平安综合金融的服务模式逐步了解，并促成了平安信托与中广核就风电项目债权计划达成合作，使得平安的整体实力得到中广核的认可。
   

      专业领先，价值典范
      中广核保险管理部在制定其2013-2014年核保险统筹项目的招标方案时，根据国际核保险市场的发展趋势和领先概念，着重考虑了保险方案的技术性和创新性，其招标文件中要求保险人就国际核损害赔偿公约、巨灾风险、核损害准备金计提、自保组织发展模式、核电行业的风险特征及管理模式等提多个开放性问题发表见解，在技术水平上大大超越了传统的保险招标文件。
      平安核电项目小组根据自身优势，积极应对这一挑战，迅速就招标方案中提出的问题与总公司企财工程险部、再保部等技术支持部门反复研讨，最终获得项目的预中标资格，承担了本次续保项目方案落地，建立核损害理赔基金，全球核保险市场路演及排分等关系保单能否顺利签发的核心工作。
      为了确保新的模式和保险方案得到国际市场的认同，由徐霆总和李剑云带领中广核及顾问团队，远赴伦敦和巴黎与英国核共体、法国核共体、瑞士核共体、北欧核共体及德国核共体等核保险市场的主要承保体进行了多边会谈，并与英国著名的理算人RHP、中广核在建项目的风险检验服务提供商AXA等进行了会晤，就新模式下的分保、理算和风险管理服务进行了全面的洽谈，为项目得到国际市场的支持打下了坚实的基础。
      本次续保项目涉及5个核电站共计10台机组的核保单续保，保单数量超过70张，保单再保安排涉及16个国际核共体组织的400余家公司，工作量十分繁重。及时完成保单的签发和确保分保的顺利完成，是最后也是挑战性最大的一个环节。
      在各部门的通力合作下，本次续保项目涉及的所有70余张保单均按时完成了承保出单工作。为历时9个月的中广核2013-2014年运营期核保险续保统筹项目画上了圆满的句号。